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许阳阳谈民企出海 三力并举解码达利全球化破局之路

　　中新网福建新闻9月7日电 (记者 孙虹)面对国际复杂多变的竞争环境，民营企业如何在全球市场一步步扎根立足、深耕布局？7日，达利食品集团总裁许阳阳在厦门投洽会鼓浪屿论坛“世界商业领袖共话全球投资”活动上分享企业全球化探索之路，将深耕实业、布局海外的实践提炼为三个关键词：定力、韧力、合力。

　　作为第二十六届中国国际投资贸易洽谈会的重要配套活动，当天举办的鼓浪屿论坛聚焦企业出海主题。这是许阳阳接任集团总裁后，首次系统对外阐释达利食品的全球化战略思考与实践。在她看来，关于出海，企业早已不再是“要不要做”的取舍抉择，而是“怎么做、怎么走”的时代命题。

　　创立于1989年的达利食品，从一条二手饼干生产线、一间月租300元的厂房起步，逐步发展成为拥有“达利园”“好吃点”等六大国民品牌的食品领军企业。截至目前已在全国建成36座现代化生产基地，搭建起280万个覆盖全渠道的终端网点，每年服务1.2亿中国家庭。

　　“正是基于这套扎实的产业内功，达利得以稳步推进全球化布局，带着中国食品的制造标准与品牌价值走向世界。”许阳阳介绍，海外布局上，达利依托国内成熟的全产业链制造体系、多品牌运营经验与研发能力，培育Dalezz烘焙糕点、Copico休闲膨化、Hokira烘焙饼干三大全球品牌，锚定印尼、泰国、越南、沙特、埃及五大核心国家作为东南亚、中东、北非地区的前期布局支点，坚持自建海外现代化生产基地、坚持打造自有全球化品牌体系、坚持长期主义经营，逐步搭建起覆盖全球的市场网络。

　　以长期主义的“定力”穿越周期，达利用稳健的战略节奏对冲市场不确定性，也为中国食品企业的全球化布局筑牢了“实业底色”。许阳阳表示，达利所坚持的“韧力”，就是愿意投入充足的时间和精力深耕当地，在持续实践中实现从“中国走出去”到“本土走进去”的真正跨越。

　　“全球化之路，道阻且长。”针对文化隔阂、供应链短板、消费习惯差异等出海共性挑战，达利围绕供应链、研发、生产、运营、人才搭建“五位一体”本土化运行体系：搭建本土化供应链，形成海内外协同的全球采购平台；本土化研发兼顾属地口味适配与中国饮食文化传递；本土化生产输出国内沉淀多年的智能化、数字化制造体系；本土化运营则推行“一国一策”；本土化管理，搭建本土人才培养体系。

　　许阳阳以印尼市场为例，作为达利首个海外样板市场，企业在印尼投产初期产能仅38%，团队连续数月驻守产线逐项调试，最终将稳定产能提升至91%；从零搭建本土供应链，将全链路供应周期从最初的50天压缩至3-5天；管理与生产团队本土化占比超95%，真正实现了企业与当地产业、人才的共生发展。

　　这套深度本土化模式，打破了中国食品企业全球化的传统路径，实现了从“卖产品”到“输能力”的升级，也为行业应对出海非商业风险提供了可落地的实践框架。为了让出海走得更远，达利凝聚“战略组织”“产业协同”“市场增长”三重力量，合力共生共赢。许阳阳介绍，组织层面，企业搭建“1个中国总部+5个海外中心+N个本土业务团队”的战略组织架构；产业层面，带动国内优质供应商同步落地海外产业园区，共建食品产业生态圈；市场层面，锚定三大战略目标：辐射超50个国家、搭建千万级全球渠道触点、推动海外业务向着“再造一个达利”迈进，构建“国内+海外”的发展格局。

　　“在达利全球化发展蓝图中，一块面包、一片薯片、一盒豆奶，它们跨越山海，成为全球不同文化背景的消费者，感知中国品牌的窗口。”许阳阳说，这承载的不只是中国制造的硬实力，更是中国包容、开放、和合共生的深厚底蕴。

　　9月8日恰逢达利食品集团成立37周年。许阳阳表示，站在新的起点，达利食品始终以定力坚守品质初心，以韧力深耕全球市场，以合力共筑产业生态，向世界传递中国饮食文化与价值力量。从产品出海到产业出海，达利扎根实业的全球化实践，相信也能为国内消费品牌拓展海外市场提供实践参考。(完)